Vendere finestre in showroom

Titolo: VENDERE FINESTRE IN SHOWROOM
Corso di formazione professionale sulle strategie e strumenti per avere più successo nelle vendite
DATA E LUOGO DEL CORSO: 24 settembre 2024 dalle 9:00 alle 13:00 e dalle 14:30 alle 16:30 presso Ferramenta Nicolini Via Silvio Pellico 2/4 Sovico (MB)
RELATORE: PAOLO AMBROSI
La quota di iscrizione al webinar è di: € 280,00 + iva (€ 341,60), Compreso nel prezzo coffe break, pranzo e documentazione. il corso è a numero chiuso, massimo 40 partecipanti. Verrà presa in considerazione l’ordine di iscrizione Le indicazioni per il pagamento saranno riportate nella conferma che riceverete a seguito dell’iscrizione.
La contabile del bonifico va inviata ad: amministrazione@ferramentanicolini.it compilate il modulo di iscrizione al seguente link:
PRESENTAZIONE DEL CORSO:
Il mercato delle finestre è fortemente aumentato negli ultimi 3 anni perché non si vendevano più i serramenti ma si vendevano le detrazioni!! Il superbonus, il bonus barriere e soprattutto lo sconto in fattura avevano di molto aumentato la platea dei compratori, che erano più attenti agli aspetti economici ed ai bonus fiscali piuttosto che al prodotto che acquistavano. C’era quindi lavoro per tutti e non era necessario adottare delle precise strategie di vendita. Con il Dl 212 del 29 dicembre 2023 questo scenario è cambiato completamente. È stato definitivamente eliminato il bonus barriere per la sostituzione dei serramenti, ed è stato eliminato anche lo sconto in fattura su tutti i bonus edilizi. La platea dei compratori si è quindi ridotta ed è diminuita la domanda di nuovi infissi. L’offerta però rimane alta e quindi si assiste ad una grande competizione tra i rivenditori che, per acquisire il cliente dovranno ora dimostrare che il proprio servizio e prodotto è migliore rispetto a quello offerto dai concorrenti. Serve dunque migliorare la propria performance di vendita che è proprio l’obiettivo di questo corso che organizza il percorso di vendita in 5 tappe: Bisogna innanzitutto intercettare la domanda e riempire lo showroom: è questo il tema della prima tappa.
Quando lo showroom è pieno si deve vendere la finestra. Prima di cominciare a parlare dei vostri prodotti è però necessario capire cosa realmente vuole il cliente per evitare di perdere tempo e per essere più efficaci: è questo il tema della 2° tappa Capite le esigenze del cliente dobbiamo argomentare la nostra finestra e soprattutto dobbiamo spiegargli che le finestre non sono tutte uguali, e che la vostra è quella più adatta alle sue esigenze: è questo il tema della 3° tappa Quando il cliente ha scelto la finestra che gli piace c’è sempre il problema del prezzo. Ma se si quantifica in modo preciso il risparmio energetico si scopre che le finestre non sono un costo ma un investimento: è questo il tema della 4° tappa Quando tutto è deciso si deve fare il preventivo, e si deve mettere in questo documento la massima attenzione perché sappiamo che avrà una grande influenza sulla scelta. Deve essere semplice, leggibile e soprattutto deve essere organizzato in modo da facilitare l’acquisto: è questo il tema dell’ultima tappa. I partecipanti che hanno applicato le informazioni ricevute al corso nel 70% dei casi hanno aumentato il loro fatturato almeno del 30%!! E comunque, per tutti gli increduli, vale la formula “soddisfatti o rimborsati”.
Vogliamo anche ricordarvi che dal 1° gennaio 2025 il Bonus Casa si riduce al 36% con un massimale globale di € 48.000,00 e non c’è certezza se, ed eventualmente come, verrà rinnovato l’Ecobonus. Chi vuole acquistare le finestre dovrebbe quindi farlo entro il 31 dicembre perché l’anno prossimo le detrazioni fiscali saranno sicuramente peggiori. Al corso vi insegneremo anche come sfruttare questa ultima opportunità per chiudere più contratti possibili prima che cambino le regole.
PROGRAMMA Il corso dura 6 ore dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle 14:30 alle 16:30:
PROGRAMMA DEL CORSO 1° PARTE – riempire la showroom • potenziare il passaparola • organizzare un sito web che vende • fare pubblicità sui social • acquisire nuovi clienti nel cantiere dove lavorate • sfruttare i centri commerciali • fare pubblicità nelle fiere locali
2° PARTE – capire i desideri e le necessità del cliente • i 5 spettacoli da fare nella showroom per dimostrare che le vostre finestre sono migliori
3° PARTE: Spiegare perché la vostra finestra è migliore • 3 aspetti vincenti per dimostrare che le vostre finestre sono migliori rispetto a qualsiasi altra.
4° PARTE: Risolvere definitivamente il problema del prezzo • trasformare in denaro il risparmio energetico conseguente alla sostituzione delle finestre e dimostrare in questo modo che le finestre si pagano da sole
5° PARTE: Fare un preventino che vende • come riportare le misure per evitare che i concorrenti vi copino il preventivo • come inserire le condizioni di pagamento che evitano reclami e insoluti • come costruire e usare lo sconto per trasformarlo in un’arma di vendita.
OBIETTIVO Al termine del corso il partecipante conoscerà le tecniche più efficaci per la vendita dei serramenti e, utilizzando gli strumenti proposti, sarà in grado di aumentare le vendite ed i ricavi.
TITOLO CONSEGUITO I partecipanti riceveranno un attestato di qualifica professionale come “Esperto nella vendita finestre in showroom”.
TARGET Questo corso è rivolto: addetti alle vendite e personale della showroom – serramentisti e personale dell’ufficio tecnico.
RELATORE Dott. Paolo Ambrosi – Docente CasaClima sui serramenti e sulla posa ad alta efficienza energetica.
“CORSO VENDERE FINESTRE IN SHOWROOM”
PERCHÈ FREQUENTARE IL NOSTRO CORSO?
Con la fine dello sconto in fattura e delle agevolazioni al 110% e 75% i consumatori torneranno ad essere maggiormente attenti alle caratteristiche del prodotto. Risulta perciò necessario aumentare le proprie competenze per garantire un numero di vendite elevate anche per il 2024. Grazie a questo corso scoprirete come comprendere le esigenze del cliente e concretizzare le vendite con semplici strategie. Infine vale sempre la nostra garanzia “100% soddisfatti o rimborsati”
Vogliamo anche ricordarvi che dal 1° gennaio 2025 il Bonus Casa si riduce al 36% con un massimale globale di € 48.000,00 e non c’è certezza se, ed eventualmente come, verrà rinnovato l’Ecobonus. Chi vuole acquistare le finestre dovrebbe quindi farlo entro il 31 dicembre perché l’anno prossimo le detrazioni fiscali saranno sicuramente peggiori. Al corso vi insegneremo anche come sfruttare questa ultima opportunità per chiudere più contratti possibili prima che cambino le regole.
MATERIALE
Tutti partecipanti riceveranno degli efficaci strumenti di vendita che vi aiuteranno nella trattativa con il cliente e nel pubblicizzare la vostra attività. Verrà inoltre inviato il manuale che raccoglie tutte le strategie operative da adottare quotidianamente nella vostra attività.